Bevezető
Partnerünk, a Provice csapatába keresünk IT Tanácsadó / Key Account Manager kollégát. A cég a Dynatrace observabilitási platformot forgalmazza. A platform segít a vállalkozásoknak a felhőalapú bonyolultság egyszerűsítésében, az innováció gyorsabbá és hatékonyabbá tételében az observabilitás, az automatizálás, a mesterséges intelligencia és a felhőalapú alkalmazásbiztonság egy platformon történő egyesítésével.
Key Account Managerként felelős leszel meglévő és új ügyfelek ápolásáért, valamint szoftverlicenc- és szolgáltatásbevétel növeléséért Magyarországon.
Feladatok
Kapcsolattartóként működsz a Disztribútor és az Értékesítők között, hosszú távú kapcsolatok építése, fenntartása és kezelése az ügyfelekkel.
Ügyfeleid megvalósításainak sikerét biztosítod az értékesítési- és projektmenedzserekkel, valamint technikai kollégákkal való együttműködés révén a POC-k és megvalósítási projektek során.
Kapcsolati hálózatot építesz a kijelölt ügyfelek körében annak érdekében, hogy az Értékesítők megoldásai széles körben és hatékonyan terjedjenek.
Szorosan együttműködsz az ügyfél különböző funkcionális területeivel, mint például az IT és a digitális üzlet.
Konzultatív megközelítéssel megoldási ütemtervet hajtasz végre az ügyfelek üzleti igényeinek kielégítésére.
Csapatjátékosként együttműködsz az értékesítési, marketing, presales és technológiai erőforrásokkal a Disztribútoron belül a bevétel generálása érdekében.
Ajánlatokat és szerződéseket készítesz az értékesítők licencére és szolgáltatásaira vonatkozóan (költségbecslés, Sales Order, Order Form stb.).
Árkedvezményeket és volumenengedményeket közvetítesz és tárgyalsz az értékesítők irányelvei szerint.
Elvárások
Szakmai készségek
5+ év tapasztalat vállalati (szoftver) megoldások értékesítésében VAGY
5+ év IT tanácsadói tapasztalat
Kiváló magyar és angol nyelvtudás (szóban és írásban)
Személyes készségek
Kiváló kommunikációs és prezentációs készségek
Analitikus készségek
Magas fokú felelősségvállalás
Konzultatív megközelítés
Nyitott gondolkodású, kíváncsi
Precíz, megbízható
Jó humorérzékkel rendelkezel 🙂
Előny
Előnyt jelent, ha…
Tapasztalattal rendelkezel a felhőtechnológiai területen,
Alkalmazásteljesítmény-kezelési és projektmenedzsment tapasztalatod van.
További információ
Munkaidő
Heti 40 óra
Hibrid munkarend (heti 2 nap home office)